Маркетплейсы — стратегия и юнит-экономика
Не «оптимизация карточек на потоке», а работа с экономикой каждого SKU и общей бизнес-стратегией клиента. Для маркетплейсов критично и то, и другое — иначе магазин может расти в обороте, но терять в марже.
Кто ведёт направление
Алина Казмина
Коммерческий стратег · бизнес-консультант · антикризисный эксперт
20 лет на рынках B2C и B2B
Маркетплейсы для Алины — часть её основной экспертизы: коммерческая стратегия и юнит-экономика. Для маркетплейс-клиента критичны и общая бизнес-стратегия (позиционирование, ценовая политика, ассортимент), и работа с экономикой каждого SKU — это одна экспертиза, не две разные.
+560%
Рост маркетплейс-категории «Праздник» (WB / Ozon / Я.Маркет)
+650%
Рост e-commerce у FMCG-производителя
Что входит
- Стратегия выхода или роста на маркетплейсе: анализ ниши, позиционирование, ценовая политика, выбор ключевых SKU.
- Юнит-экономика SKU: расчёт реальной маржи по каждому товару с учётом комиссий, логистики, возвратов; выявление SKU, которые съедают прибыль вместо того, чтобы её приносить.
- Оптимизация ассортимента: что добавлять, что убирать, что репозиционировать — по данным фактической экономики, не по ощущениям.
- Работа с продвижением карточек: контент, инфографика, реклама внутри маркетплейса, факторы ранжирования.
- Анализ конкурентов и регулярный мониторинг ниши: цены, новые игроки, сезонные сдвиги, возможности роста.
Три принципа
Эксперт-уровень
С клиентом работает специалист с 10+ лет опыта в направлении. Без джунов, без шаблонов, без передачи на менее опытных людей.
Прозрачные метрики
Отчитываемся выручкой, ROAS, CAC, ростом базы — а не охватами и кликами для галочки. Если канал не работает — говорим прямо.
Долгие отношения
Сопровождение в горизонте лет, не разовые проекты. С ключевым клиентом — 8 лет. Все 12 лет работа шла по рекомендациям.
Сделайте Аудит сайта
Многие маркетплейс-продавцы параллельно ведут собственный сайт — это и точка прямых продаж без комиссий, и поисковый трафик. Если такой сайт есть, посмотрите аудит за 10 000 ₽: отчёт покажет, что чинить и какие задачи имеет смысл ставить нам в работу.