Только факты, без манипуляций
12 лет работы по сарафанному радио. С ключевым клиентом сотрудничаем уже 8 лет. Подробные кейсы публикуются по мере получения согласия клиентов; до этого — анонимизированные кейсы с конкретными цифрами и описанием программы работ.
Тон материалов — сдержанный экспертный, без жалоб на конкурентов и без манипулятивных формулировок (см. о компании).
Кейсы Алины Казминой
Восемь проектов из 20 лет коммерческой стратегии: антикризис, GTM, выход в федеральные сети, e-commerce, маркетплейсы, ребрендинг. Имена компаний-заказчиков под NDA; цифры, отрасль и программа работ — открыты. Подробнее об эксперте — на странице команды.
Антикризис в производстве
Производство · B2B + B2C
Проблема
Стагнация прибыли, высокие производственные и логистические издержки, отсутствие системности в отчётности и ценообразовании.
Программа Алины
- Полный аудит коммерческой деятельности и новая стратегия развития.
- Новая политика ценообразования online/offline.
- Реорганизация логистики: объединение склада и производства, новые таможенные брокеры.
- Переговоры с СТМ-производствами для переноса части заказов.
- Внедрение полной финансовой отчётности (БДДР, ОПИУ, ДДС).
Результат
+15%
Прибыль за счёт ценовой политики
−40%
Себестоимость через СТМ
−30%
Логистические и таможенные затраты
Взрывной рост e-commerce у FMCG
FMCG · производитель
Проблема
Низкая доля онлайн-продаж, отсутствие системного подхода и понимания юнит-экономики.
Программа Алины
- Аудит существующих онлайн-каналов.
- Комплексная стратегия e-commerce: ассортиментная матрица, бюджет, план продаж.
- Внедрение системы аналитики на основе юнит-экономики.
Результат
+650%
Рост направления e-commerce
+54%
Продажи собственного производства
36 млн ₽
Новые продукты за год
Маркетинг и розничный канал «с нуля»
Промышленное производство · B2B → B2C
Проблема
Компания работала преимущественно в B2B. Функция маркетинга отсутствовала, розничный канал не был развит.
Программа Алины
- Создание отдела маркетинга «с нуля», найм и обучение команды.
- Стратегия продвижения и запуск розничного канала.
- Система лидогенерации и аналитики (ROI, конверсия).
- Проект открытия розничного склада.
Результат
+20%
Общие продажи
+150%
Количество лидов
ROI 156%
Окупаемость маркетинга
Вывод СТМ-брендов в федеральные сети
FMCG · производитель консервации
Проблема
Компания работала без собственных сильных брендов, не была представлена в федеральной рознице.
Программа Алины
- Анализ рынка и стратегия запуска B2C-направления.
- GTM-стратегия для трёх торговых марок: «Ничего лишнего», SlimDream, «Страна Варения».
- Формирование команды отдела развития.
- Переговоры с дистрибьюторами и федеральными сетями.
Результат
X5 + Лента
Контракты с федсетями
3 СТМ
Запущенных бренда
+20%
Общие продажи компании
Антикризис в детской косметике
Производство · детская косметика
Проблема
Падение оборотов и прибыли компании, высокие издержки.
Программа Алины
- Аудит отделов продаж, маркетинга, производства, закупок и склада; аудит маркетплейсов.
- Анализ рынка детской косметики, выявление маржинальных категорий.
- Запуск новых линеек, востребованных на рынке.
- Реорганизация отделов продаж и маркетинга, новые мотивационные системы.
- Аудит производства и выявление узких мест для масштабирования.
Результат
+54%
Рост продаж
−15..30%
Снижение себестоимости
36 млн ₽
Новые продукты за 6 мес
Реструктуризация дилерских продаж
Производство · косметика для парикмахеров
Проблема
Снижение объёмов продаж в дилерском канале.
Программа Алины
- Сегментация клиентской базы.
- Внедрение новой системы ценообразования.
- Внедрение системы лояльности и мотивации дилеров.
Результат
+30%
Продажи в дилерском канале
Маркетплейсы: категория «Праздник»
E-commerce · WB / Ozon / Я.Маркет
Проблема
Стагнирующие продажи ежегодно, отсутствие прибыли.
Программа Алины
- Анализ маркетплейсов и трендов категории.
- Расчёт юнит-экономики.
- Анализ карточек товара, перепозиционирование под ЦА.
- Анализ и настройка рекламных кампаний.
- Расчёт закупки в Китае под спрос; своевременная поставка.
Результат
+560%
Рост продаж
Ребрендинг продуктового монопродукта
Производство · зефир (СЗФО)
Проблема
Рынок перенасыщен по производству зефира в СЗФО. Отсутствие роста оборотов компании.
Программа Алины
- Анализ рынка и ЦА категории.
- Маркетинговое исследование предпочтений ЦА.
- Перепозиционирование с «женщины 40+» на ЦА «18+».
- Изменение формы, цвета, упаковки; расширение по вкусам.
Результат
+30%
Оборот после ребрендинга
Стратегические сессии Алины — однодневные и двухдневные сессии для собственника и команды, от 50 000 ₽.
ПрограммаПубличные отзывы
Госкомпания · Санкт-Петербург · 2016
АО «Санкт-Петербургский центр доступного жилья»
«Акционерное общество “Санкт-Петербургский центр доступного жилья” … выражает агентству “Адвиртаг” благодарность за работу на протяжении последних лет по созданию и продвижению в сети интернет сайтов компании. Мы высоко ценим сотрудничество с агентством “Адвиртаг” и желаем компании процветания. Надеемся на дальнейшую плодотворную работу с Вашим коллективом».
Генеральный директор АО «СПб ЦДЖ» Назаров В.Б., исх. № 16/08/06847 от 11.08.2016.
В работе
Независимая проверка наших работ
ГотовитсяОдин из наших постоянных клиентов независимо пригласил известное SEO-агентство для аудита нашей работы по SEO и Яндекс.Директу. Выводы аудита оказались поверхностными по обоим направлениям; ключевые стратегические решения, на которых строилась наша работа, аудиторами замечены не были или были интерпретированы некорректно. Клиент остался с Advirtag и продолжает сотрудничество.
Кейс готовится к публикации после получения формального согласия клиента — финальный текст в сдержанном профессиональном тоне, без полемики с коллегами.
Хотите попробовать наш подход?
Вместо чтения чужих кейсов — посмотрите, как глубоко мы видим ваш сайт. Аудит за 10 000 ₽ за 2–5 минут показывает реальные проблемы и применимые рекомендации. Бесплатная консультация с Михаилом Добиным после получения отчёта — включена в стоимость.